Brokerul imobiliar de succes

Vorbeste tot timpul, zi sau chiar noapte, la telefon, nu are un program fix, se plimba destul de des prin oras sau prin tara, se intalneste cu oameni noi si este plin de bani, cam aceasta este perceptia cvasi-generala a populatiei despre brokerii imobiliari. Altfel spus, o viata usoara si indestulata!

Asa sa fie, oare? E atat de usor sa ai zeci de convorbiri telefonice pe zi si sa trebuiasca sa te adaptezi la puterea fiecaruia de intelegere sau sa te "pliezi" pe personalitatea unor necunoscuti? Oare e usor sa stii numai cand pleci la serviciu, nu si cand iti inchei programul zilnic? Este usor sa nu ai, practic, nici un moment de relaxare, gandindu-te ca oricand poate suna telefonul si ti se poate ivi o intalnire? Oare ar fi usor sa vii acasa doar pentru a-ti schimba costumul, iar apoi sa pleci imediat, din nou, la alte intalniri? Judecati si dumneavoastra!...

Iar banii credeti ca vin asa usor? Fiecare euro castigat are in spate kilometri intregi de alergatura, indiferent de dispozitia psihica si de starea de sanatate, dar si indiferent de starea vremii. Un broker imobiliar lucreaza, practic, in "foc continuu". De multe ori, nu are week-end, nu are sarbatori, nu are familie. Ce ziceti, este chiar asa de usor?...

Cum ar trebui sa fie um broker bun, cu potential de succes? In primul rind, trebuie sa fie sanatos, cu o buna conditie fizica si cu o capacitate sporita de efort. Altfel nu ar rezista nici la ritmul alert de lucru, nici la stress-ul cotidian, nici la efortul "atasat" fiecarei tranzactii imobiliare gresite.

Pe de alta parte, un broker imobiliar de succes trebuie sa cunoasca la perfectie legislatia in domeniu si sa se informeze permanent despre modificarile cadrului legislativ. Pornind de aici, este clar ca trebuie sa stie sa si interpreteze legile, in mod corect. Ba, mai mult, ar trebui sa stie si ce face un notar, pentru ca actele imobiliare trec si pe acolo si nu trebuie sa fie luat prin surprindere de vreo reglementare sau de vreo procedura specifica.

De asemenea, un broker trebuie sa cunoasca toata documentatia care se intocmeste la tranzactionarea unui apartament sau a unui teren, indiferent de situatia de facto a proprietatii imobiliare respective. El trebuie sa stie sa intocmeasca un pre-contract, dar si un contract de vanzare/cumparare, trebuie sa-i indrume, la nevoie, atat pe proprietar, cat si pe cumparator, in demersurile de intocmire a actelor si sa le fie nu numai sfatuitor, ci si insotitor, la nevoie!

Brokerul imobiliar de succes are o minte ascutita si gandeste repede, dar limpede, insa este inzestrat si cu o mare capacitate de sinteza, precum si cu o memorie deosebita. El e un bun comunicator si este ferm, dar nu obraznic si da dovada de o stapanire de sine superioara mediei.

Nu in ultimul rind, un broker trebuie sa fie un bun cunoscator al pietei imobiliare, in general sau macar a pietei locale, ori a segmentului in care doreste sa-si desfasoare activitatea. lar atunci cand preia de la un proprietar si se implica direct in intreaga desfasurare a tranzactiei, trebuie oricand sa fie pregatit sa ofere raspunsuri detaliate despre „obiectul muncii", adica, despre apartamentul respectiv ...

Ei, dupa tot ce v-am spus, inca mai credeti ca este usor sa fii broker imobiliar?